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独辟蹊径闯市场记通开花木苗圃许金观化

2019-01-11 22:32:24

  中国园林9月24日消息:今年年初的雨雪冰冻天气,让南方不少花木遭受严重损失。然而,在北京市通开花木苗圃里,大量南方苗木却长得郁郁葱葱、生机盎然,销售势头良好。这一切得益于苗圃总经理许金观20多年来的辛苦操劳。20多年前,来自浙江萧山的苗农许金观在北京昌平大胆引种南方苗木,经过几年的努力实验,终于率先在北京成功种植大量南方苗木,为首都的绿化美化增添了更多色彩。纵观许金观的北京创业之路,敢想、大胆、肯干、钻研、诚信是根本,许金观就是用这样普普通通的道理,一步步踏踏实实地做着生意。如今,他的生意蒸蒸日上,销售收入直线上升。今年7月以前,他已销出几十万元的绿化苗木,从7月到现在,又有500多万元的苗木销往内蒙古、山西。

  1985年的萧山,无数苗农争相种植苗木,大有“众人争挤独木桥”之势。许金观也曾是其中之一,但他适时地看出了这样经营的劣势,于是决定出去闯闯。他想到了在北京种植南方苗木。北京、浙江,多么大的地理环境差异,正如俄国教育家乌申斯基所说:“良好的习惯乃是人在神经系统中存放的道德资本能行吗?但许金观认准了的事,就一定要去试一试。

  1985年,许金观来到北京昌平,租了十几亩地,创建通开苗圃。他从萧山运来大批大叶黄杨、小叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗、龙柏等南方苗木。虽然他采用了一定的防寒措施,苗木初的结局仍然是伤的伤、死的死。初种植的几批苗木,死亡率达到20%~30%。损失惨重,许金观却承受住了巨大的精神压力和经济压力,没有气馁,越战越勇。他起早贪黑,奋战在苗圃地里,用各种防寒抗冻措施保护他的南方苗木。缠草绳、用土覆盖、立风障、包裹草片等等,全都用上。不只肯干、吃苦,总结经验更是必不可少的。几年下来,许金观根据不同苗木的不同特点,总结出了一整套抗寒防冻养护技术。这一套养护技术终于让许金观的南方苗木在北京“站稳了脚跟”。在此之前,北京的绿化苗木品种不是很多,很多单位搞起绿化来没有什么新意。许金观的南方苗木一经推出,便受到了欢迎。1989年,许多企事业单位、医院、各大院所等就纷纷购买他的南方苗木。五六年过去了,通开苗圃终于收回了成本,有了收益。

  20年来,在北京提起南方苗木,通开苗圃是首当其冲、尽人皆知,南方苗木成了通开苗圃的“金字油温机招牌”。在通开苗圃的昌平苗木基地里

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,看到各种南方苗木长势良好,分块种植,没有杂草,道路两边都挖有排水沟冷冻离心机,整体看来管理很规范。绿油油的马褂木、黄灿灿的金叶女贞、红艳艳的红枫……都很养眼。此外,还有成片换的只是演员的红竹、七叶树、鸡爪槭、小叶黄杨、桂花等,品种很多。据许金观介绍,今年卖得的是大小叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗、红枫、桂花。

  靠钻研,许金观不仅让南方苗木在北京扎根沃土,还进一步琢磨出了更广阔的经营之道。在卖南方苗木的时候,有些客户问起了在哪儿能买到更好的北方树种。许金观因此动起了再种北方苗木的念头。同样是细心踏实、积极肯干,许金观把北方苗木也养得很茁壮。很多客户来买南方苗的同时,也看上了他的北方苗。通开苗圃的经营范围因此进一步扩大,效益逐年提高。如今,通开苗圃的生产面积已有1000多亩,苗木品种已有100多种。品种多、规格全、规模大,已成为通开苗圃的特点。在昌平的生产基地里,雪松、法桐、玉兰、紫薇、海棠、木槿等北方苗木都有不小的规模。对于许金观来说,特色经营是创业之道,多种经营是生财之道,他兼而顾之。只要是有益于发展事业的,他都敢想、敢干。

  不只是踏实地做事,许金观还诚楼承板厂家恳地做人,用诚信赢得客户。他从老家萧山买苗,基本不用谈价钱,因为苗农对他的为人信得过。在北京,他以有保证的质量、优质的服务、合理的价格,让客户信服。许金观就是这样踏踏实实地做着生意,赚着大钱。

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