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女性消费力量大带动购细分市场潜力iyiou.com

2019-03-11 15:08:33

女性消费力量大 带动购细分市场潜力

8月8日,凡客女装打底裤上线第二天卖出3000条,多款售罄;8月18日,凡客宣布打底裤上线10天销量突破3万条。

只要我们细心感受购、女性购,逐步成为电商孕育市场的收获。据国家统计局抽查,中国65%的家庭购物权掌握在女性手中。特别是80后女性消费者,越来越多的成为剁手族。

女性购力量的崛起明显带动了国内购细分市场的繁荣。据统计,2013年受女性欢迎购类别为:服装、鞋、化妆品、护肤品、饰品、香水等小商品,而数码、家电房车等大件消费品女性则青睐较少。

青年女性消费者不盲从品牌价值,对商品精挑细选的特性,也决定了其对于小而美的细分领域有更多期待。谁能抓住细分市场,谁就能占领行业先机。2012年,打底裤这一单品在淘宝迅速崛起,年销量超过7000万件,占淘宝整体裤装的50%。商家赚的满钵满盆。

2013年,凡客在产品线整体精简的情况下,把打底裤当新品类逆势推出。百余款产品, 39元一条、59元两条、78元三条的捆绑策略上线,2天内卖出3000多件,多款产品断货;10天卖出3万件。打底裤是凡客自有品牌产品,从设计、生产到销售,质量的可控性更强。淘宝打底裤掉色、不塑型等瑕疵尚未在凡客上有所体现。

业内专家表示,凡客打底裤的热销,是电商对女性消费及细分领域分析成功的案例。细分领域的竞争更强调快时尚的快速特点,机会稍纵即逝,商品的数量与质量上的兼顾要求很高。凡客自身是快时尚品牌,

在细分领域的竞争上,其产品设计、生产周期及产能上都具备优势。

凡客裤装产品线负责人介绍,凡客自有品牌的供应链优势,在细分领域上会显示的更为突出。他们能将打底裤能做到均价29元的价格,且确保品质。在款式上更开发了,星空、迷彩的街头系列;糖果色、条纹、涂鸦的时尚长出犄角倒怕狼系列;薄厚不同,涵盖24种颜色。这样多样化的选择更满足女性购物心理。

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