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台湾保险行业经验内地险企尚难复制寒

2019-02-03 05:56:47来源:励志吧0次阅读

  台湾保险行业经验内地险企尚难复制

  17年前,深圳早从台湾引进了寿险。17年过去了,台湾的寿险行业又发生了哪些变化?台湾保险业的现在是否就是国内保险业的未来?日前从国内真正的幸福可以用一个方程式来概括:幸福=P+5E+3H的保险代理公司华康保险处获得的一份台湾考察报告上看到,虽然内地寿险师从台湾,但两地保险业的发展成熟度还有较大差别,保险业发展走着不同的道路。

  喷绘灯  中国大陆地区早的人寿保险,是17年前由平安保险管理者从台湾考察后带入,随后,寿险从深圳蛇口开始往内地推广。17年过去了,大陆的人寿保险已经深入到了各个县城,并且成为保险市场上的主力军,在这个过程中,台湾的寿险行业又发生了哪些发展

台湾保险行业经验内地险企尚难复制寒

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  从《2010年台湾经代市场考察报告》中发现,目前,台湾的人均投保率达到203%,即人均拥有保单2张。而在内地,人均保单仅为0.2张。可见台湾人保险意识已经达到了相高的程度,而内地寿险虽然经过十几年的发展,依然处于起步初期。

  赴台湾考察交流的内地人士表示,台湾保险企业多,寿险产险企业50多家,但是保险经纪代理公司更多,目前已达700余家专业经代企业。台湾保险从业人员达50万人,也就是说台湾2200万人中每44人就有一名保险服务人员。

  而在国内保险状况较好的深圳,目前的保险从业人员不到10万,而常住居民有1200万,还存在较大差距。

  正是保险企业、专业经代企业众方管架子多与庞大的从业者队伍,推动了台湾社会保障体系的发展。近10年来,台湾大力扶持本地区保险企业发展,同时,从政策层面放宽外资保险企业进入的限制,形成了良好的市场竞争机制,使台湾社会保障能力得到显著提高。

  复制台湾保险业路径还需要相当时间

  宴会餐桌  深圳的保险直销模式早沿袭台湾,由保险公司业务员直接销售寿险产品。但是,现在台湾寿险公司使用该渠道所获取的保费收入,占比已经从当初的100%下降到了新的一天会开始市场份额的三分之一,而银行代理与传统的经纪代理的寿险市场份额占比已经高达三分之二。

  从台湾保险市场发展过程可以看出,眼下台湾保险市场中介化趋势正在进一步加剧。报告认为。台湾保险业的现在是否就是国内保险业的未来?业内人士表示,大陆保险中介近年发展很快,但是要复制台湾的路径还需要相当的时间,相比台湾的保险中介渐渐成为市场竞争的主要力量,内地保险公司依然十分强势。

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  对于寿险公司而言,从成本因素考虑,在金融危机周期缩短的情况下,与专业经代公司合作,不失为一个降低成本和风险系数的办法。尤其是台湾一批小型和新开设保险公司,他们已经开始放弃自建营销队伍,走与专业经代公司紧密合作的发展之路。在内地,这种趋势也开始出现,比如总部在深圳的阳光保险,也沿用这一策略实现快速发展。

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